中博会上日本企业美女推介产品。   蔡兴争摄

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    企业为什么要参加展会？

    首先是市场的需要。市场竞争激烈，企业为了获得最有效的发展，选择在展览会中展示新产品和技术，为今后的市场营销顺利开展打下基础；其次是产品营销的需要。国内外的大型企业非常善于选择展览会时机来寻求代理合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系；第三是企业形象需要。作为一种非常有效、直接的公关宣传活动，展览会的宣传效果巨大。

    展会能帮助企业开辟市场，有效地利用参加专业展览等途径，把产品推向市场，寻找新项目和新的合作机会，同时增长见识，更新观念，开拓思路。

    值得一提的是，参加展会，企业要有品牌意识和市场意识。“市场意识”就是要结合当地市场情况，选择适销对路的产品参展。“品牌意识”是要选择优质产品参展、提高布展水平、注重形象宣传，要有长远眼光，要处理好眼前利益和长远发展的关系。编者