核心提示：9月18日，第四届中 国国际中小企业博览会暨中日中小企业博览会圆满闭幕。“中博会”期间，湛江市和海内外客商共签定商贸合同金额达15.08亿元，达成意向签约金额4.76亿元。企业在拿下巨额订单的同时也学到了不少先进的管理理念。但在收获的同时我们也看到，创新意识不足、融资困难、产品附加值低等已成为我市部分中小企业做大做强的瓶颈。

签约额大

    第四届中博会是历届中规模最大的一届，认购展位超过6000个，比上届多了1000多个。湛江参展企业40家，认购展位41个。在短短的四天中，我市企业共拿下了15.08亿元的商贸合同，较之第三届中博会3.25亿元，订单份额增加了4.6倍。参展企业主要集中在小家电和农海产品加工企业。这些行业大多是湛江市的支柱产业，具有较强的代表性和地方特色，较好地展示了湛江市中小企业的发展成就。

    在参展中，民营企业占绝大多数，共有37家。其中鸿智电器、浩特电器更是行业内的龙头老大，代表了我市企业发展的最高成就。拥有名牌产品、著名商标及高新技术企业超过三分之一，其中四个参展产品获得“中国名牌”称号。

    “企业除了进行产品、技术和服务的展示、洽谈和交易外，还参加了博览会举办的配套活动，如中日中小企业高峰论坛、中小企业融资洽谈活动等。”率团参展的市委常委、副市长赵志辉表示，企业踊跃参展，说明大家谋求发展、走向世界的愿望越来越强。

“抱团出击”打造湛江品牌

    在短短数日中，我市参展企业收获的不仅是巨额订单，企业的大局意识、品牌意识也在不断增强，不少企业家逐渐意识到产品品牌是企业发展的重中之重，纷纷向大企业和其它兄弟单位取经，努力打造自己的品牌，以期在未来的竞争中占领制高点。此次参展的十几家电饭锅企业“抱团出击”，目的就是为了形成强烈的品牌效应。

    吴川环球电器的生产技术在珠三角地区一直处于领先地位，其生产的产品获得过“国家免检产品”称号。前几年，企业主要给一些知名企业做OEM贴牌生产（甲方工厂所生产的产品被乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。国内习惯称为协作生产，三来加工。），并没有形成自己的品牌。“以前我们只要一心一意帮别人加工就可以了，但现在不一样。”邓先生告诉记者，这几年，大型家电企业纷纷进入小家电行业，原来承包给中小生产商的订单逐步减少。面对困境，环球电器逐渐意识到自身品牌的重要性，开始加大力度打造自身的品牌。这次前来参展，企业负责人还特意参加了博览会举办的中小企业专题培训和中小企业信息化论坛，对如何拓展自身品牌有一定的心得，“有了自己的品牌以后，就不怕别人扼住你的脖子了。”

    企业有了品牌就意味着有了一笔巨额的无形资产。湛江市家用电器工业有限公司副总孙军则告诉记者，经过多年的发展，家用电器已经形成了一个十分有竞争力的品牌，拥有一定的知名度和美誉度。“产品好，企业规模大，银行自然愿意贷款给我们啦。”

 湛江展位吸引参观者。

政府角色应有更大作为

    创新意识不足、融资困难、产品附加值低等已成为我市部分中小企业做大做强的瓶颈。谈到未来发展时，不少企业表示，希望政府能够搭建更多交流平台，指导企业提高管理水平和竞争力，解决中小企业融资难等问题。

    事实上，我市目前正在大力推进信用担保体系建设,着力破解民营企业融资难题。今年初，省中小企业局把我市与佛山等两市列为全省中小企业信用服务体系建设试点市，抓好信用担保体系建设。目前，我市已建立信用担保机构4家，注册资本2亿元。今年上半年已为50家中小企业提供担保贷款1.5亿元。建立小企业信用信息档案，开展中小企业信用培育工作，目前已建立起中小企业信用档案200多份。通过建立档案，发现和培育一批讲信誉、守信用的成长型中小企业，对成长型中小企业加大融资支持力度，为全市中小企业树立榜样，改善中小企业信用环境，提高中小企业信誉水平，为融资创造良好的环境。

    “我们的工厂离湛江港不远，运输成本要比顺德那些同类企业小很多，但我们的发展却不如兄弟城市，缺乏资金是其中最重要的原因。政府如果能够灵活运用国家信贷政策，把中小信贷体系完全建立起来，企业发展的速度要快得多。”郑敏智说道。

重模仿而轻创新

    此次博览会中，国外企业展位1800多个，境外参展数和展位企业数约占30%%。与境外参展企业相比，不论是从展位布置还是参展产品的设计和创意上看，我市企业都与对方存在不小差距。以同一种售价为120元的电饭锅为例，中国的企业把它做得中规中矩，颜色单一，重质量而轻款式。国外部分企业则不一样，把电饭锅设计得轻巧，新颖，颜色搭配得十分协调，成本价可能不到国内产品的一半。

    “企业应该在稳定国内市场后做深度分销，对产品进行升级，在价格优化、渠道服务上面多下工夫。”孙军刚从日本、韩国“取经”回来，谈起国内外产品的差距时很有心得。孙军告诉记者，就生产同类产品的技术来说，我市企业与境外企业相差不大，但对方企业参展产品科技含量和产品附加值高，走的是高端路线，而本地企业重点在“量”上做文章，单位产品的成本高，利润较薄，很少有企业将眼光瞄准中高档市场。“现在低档产品还有部分利润，而高新产品的研发成本高，风险大，很少企业愿意在这方面做文章。大部分企业喜欢跟风走，人家做什么，企业就模仿什么，很少有自己的特点。”

融资难扼制中小企业发展

    数据显示，今年上半年我市中小企业规模不断扩大，占全市经济比重继续上升，企业数量快速增长，民营资本扩张势头强劲。民营经济实现增加值171.8亿元，增长13.2%%，比GDP增速快2个百分点，占全市GDP的42.8%%，比去年同期提高一个百分点。第三产业占全市比重52.9%%，占据全市的半壁江山。民营经济规模以上工业增加值49.5亿元，增长18%%，比全市快5.3个百分点。

    但与民营经济发展迅速局面相反的是，作为民营经济主体的中小企业的融资难的问题依然十分严重，中小企业的信贷体系尚未完全建立，部分企业很难从银行获得扩大再生产所需要的资金，融资困难已经成了企业扩大企业规模关键瓶颈。

    “公司改制以后，如果没有相应的抵押物，一分钱都贷不了。”正都实业有限公司营销总监郑敏智满脸无奈的向记者描述了企业目前的困境。正都实业有限公司属于民营改制的企业，主营PVC发泡板、PVC发泡新型材等，每年的订单应接不暇，中博会首日即与一常州客商达成购销意向。企业十分希望扩大规模，遗憾的是无法贷到足够的资金。“十年前，我们和顺德、清远那边的企业同时起步，大家的启动资金也相差不大，但十年之后的现在，我们已经被人家远远超过了。”在郑敏智看来，缺少资本是企业落后的最大原因。

展会上整齐新颖的展位。

引进外地金融机构解决融资难

广东海洋大学教授朱坚真

    目前湛江的融资渠道还比较单一，信贷体系尚未完全建立，运作水平不高。再加上部分中小企业信誉不好，以前的贷款都没有及时还上，本地很多金融机构对中小企业的借贷心有余悸，不敢给企业大笔贷款。解决企业融资难的途径主要有两个，一是大力引进一些外地金融机构，甚至可以引进跨国金融机构，让它们在湛江设立金融分支，利用它们完善的信贷体系来解决中小企业融资难题。对内，政府以及有关部门要协助企业建立良好的信用体系，提高本地企业的信誉度。